A |
阿里云优惠券 先领券再下单 俗话说：知己知彼百战百胜。 AI摘要 平潭立足地缘与文脉优势，通过升级海岸旅游、打造台湾小镇、活化壳丘头遗址，深化两岸文旅融合。咱们做电商的，尤其是做拼多多，当我们拿到一个品后，第一件事是干什么？不是上架开车报活动，而是先来一波市场分析。今年2月以来，台湾小镇接待游客同比增191%，以文化为桥促进心灵相通。
B | 暑期的68海里景区碧波、礁石临海铺展，游人络绎不绝。刘宇捷 摄 东南网8月21日报道（福建日报记者 刘宇捷 蒋丰蔓 张颖）19日至20日，“活力中国调研行”采访团走进平潭综合实验区，探访海岸街区与考古展馆。
C | 比如最近接的一个水果，当分析完竞品之后，我就预感到不太妙，因为整个市场的均价在14~15块钱，甲方给的成本就16块钱了，而且甲方还说自己是源头，是不是真源头先抛开不谈，就这个16块的成本，看上去就像二道贩子。作为祖国大陆距离台湾岛最近的海岛，平潭立足独特地理条件，赓续海峡情缘，探寻远古文明根脉。
D | 如今，两岸同根同源的文化底色，在此演绎成文旅融合发展的鲜活篇章。 如预期所料，这个品很难起大量，水果嘛，别人卖15块钱的东西，咱们卖20多，你说这咋起大量？ 如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢？市场分析首当其冲，本篇我就为大家讲讲，我拿到一个新品时，是如何做市场分析的。
01 市场分析第一步：先看同行价格 一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。 20日上午，海风裹挟着咸湿气息拂过猴研岛的嶙峋礁石。做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。在68海里景区，不少游客驻足在“祖国大陆距台湾岛最近点”标识碑旁，举着相机定格这一特殊的地理坐标。 放眼整个平潭岛，这个镌刻着海峡乡愁的海岸地标早已不再依靠单一石碑吸引游人。 看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。 限山岛上的黑礁音乐馆，落地大窗直面万顷碧波，民俗舞蹈、奇幻魔术轮番上演。馆内还设置有台湾商品展示售卖区，凤梨酥、一条根、高粱酒等180多种货品集中陈列。 比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。观海赏艺、休闲品读、邂逅两岸风物——游客的体验方式已从单纯打卡观光，转向更富文化内涵的沉浸式享受。 沿着海岸线前行，22号国际游艇码头帆影摇曳。
E | 然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。作为平潭游艇产业重点项目，码头于2024年6月投入运营，共建有49个泊位，其中包含17个对台专用泊位。 “码头汇聚了游艇、帆船、摩托艇、尾波冲浪、水上超跑等热门海上项目，让游客在观光之余，也能体验水上运动的乐趣。”平潭旅游客运公司总经理陈紫良介绍，投运以来，码头累计接待游客超5.3万人次。关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。
F | 目光从海岸转向岛内，一个个跨越海峡的“回家”故事正在温情上演。 走进平潭台湾小镇台味餐厅“同源·宝岛家宴”，一份特色菜单格外引人注目：花莲清炒时蔬、台北家园三杯鸡、澎湖白灼明虾……道道菜品对应台湾各地风土，成为小镇汇聚海峡烟火的鲜活注脚。 这座总建筑面积16万平方米、由38栋闽南红厝建筑组成的对台交流载体，过去只是业态相对单一的免税购物区，不少游客感慨“逛一小时就结束”。
G | 今年2月焕新开街后，这里完成了迭代升级，蜕变为集文化体验、商贸交流、休闲娱乐于一体的文商旅综合体。 比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。 漫步街区，店铺鳞次栉比，烟火气息扑面而来。在1号免税商城1.6万平方米的空间内，300多个台湾品牌的商品琳琅满目；“平潭有礼”文创商店里2600多款文创产品精巧别致；植觉闽台植物馆内，两岸特色草木生机盎然；台湾铁路便当、盐酥鸡等特色小吃香气四溢。当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。 别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。什么是定价决定玩法，这就是了。 看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。
H | 小镇蓬勃发展的背后，台胞是不可或缺的核心力量。核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。
02 市场分析第二步：再看市场容量 市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。 平潭综合实验区文旅集团总经理林彦介绍，台湾小镇创新探索“大台商牵头、中小台商参股”的组团招商模式，吸引大批台商跨海来岚扎根兴业。
I | 台式餐饮、茶饮、文创等业态相继落地，交织出浓浓海峡烟火。 “我们把家乡的风味带到这里，和越来越多的台胞抱团创业，在这里既有事业，也有家的归属感。”台商王志强和记者分享道。
J | 林彦介绍，小镇现有入驻企业150家，其中台资企业78家。
K | 浓郁的两岸风情持续释放吸引力，今年2月焕新开街以来，累计接待游客约55.8万人次，同比增长191%。前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。
L | 如果说台湾小镇承载的是海峡人间烟火，那么，将两岸的文化联结溯源至7000年前的壳丘头遗址博物馆，则成为两岸同胞获得情感共鸣的精神坐标。 走进壳丘头遗址博物馆，陶器、石器、贝器等600余件文物系统铺展出东南沿海距今7500年至3000年的史前考古序列，证实平潭是南岛语族向外迁徙的重要踏板，也印证了海峡两岸史前阶段便有着密切的文化交融往来。 “文物不能只静态地陈列在展馆玻璃之内。”平潭国际南岛语族研究院学术交流部主任林颖说。 也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。
M | 依托海峡两岸南岛语族考古教学实习基地，博物馆常态化举办闽台海洋文化探源研学营、两岸青少年考古体验等活动，把考古成果转化为面对面的交流平台，在两岸青年互动交往之间，同源共脉的历史记忆就此传递。 这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。 数据显示，依托博物馆与考古基地这一复合平台，平潭累计承接国内外各类参访研学活动940多场次，参与总人数超2.8万人次。
N | 从礁石海岸的隔海相望，到台湾小镇的烟火相聚，再到壳丘头遗址博物馆的文明寻根，乡愁期盼、人间烟火、远古回响，循着两岸同源的文化脉络层层铺展，平潭立足独有的地缘禀赋与文明根脉，以文化为桥，书写两岸文旅融合、心灵相通的崭新篇章。平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。为什么单店有层级的限制，就是要雨露均沾，不能让个别商家一家独大嘛。
o | 所以，我就回了句：这个品，单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏，多了会很吃力。然后就没然后了，不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营，如果真的找到了，我倒是很想去取取经。 讲这个大体量的品，大家可能无感。再讲一个小众的品：心脏除颤器。请问在座的各位有用过这个品的，请举手。应该没几个人用过吧，就这个品，咱们做拼多多，通过顶尖的运营能力做到1天200单，请问有可能吗？应该没可能吧。
p | 拼多多整个平台，这个品可能一天都卖不了几台，为啥咱们能做到200单每天呢？就跟吃馒头一样，一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了，你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。
q | 这就是不尊重市场规律的天真想法。 看市场容量，就是看咱们单品每天能做到多少单。结合第一步的定价，这样说吧，当这个品的定价确定之后，这个款我们能做到一天多少单，多少销售额，基本上已经有数了。 切记任何一个平台，任何一个品的单量都是有数的。就算神仙来了，也不可能把小风扇，在大冷天的冬季卖到一天1000单。
03 市场分析第三步：后看榜单链接 通过前2步，确定了产品的定价和单量情况。接下来就是上链接了嘛，链接咋上效果最好？当然是先看看榜单链接是咋做的了。拼多多榜单链接也比较好找，搜产品关键词，按销量排名，在链接页面找排行榜的名次，点进去就会进入这个类目的榜单。 看榜单要看什么？看别人主图的风格，文案，不同类目的主色调不一样。
r | 比如耳机类的，蓝色、灰色居多，食品类的，红色居多。
s | 我们做的什么类目，就要贴合这个类目的色调风格。
t | 最核心的主图文案，就没必要自己去想了。榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。 看榜单链接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，还是一列式多些。这个咱们就没必要自由发挥了，卖的最好的链接怎样布局的，咱们就怎样布局就行。
u | 我遇到过有的类目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2个链接，一个采用2段式，一个采用一列式，反正上链接又不花钱，那就多链接来测呗。 这样说吧，如果这个品咱们成本有优势，榜单链接看一圈，对这个类目链接有了整体的概念，这个品95%的概率是能够做起来的，做不起来那就是人的问题了。
04 最后 正所谓，兵马未动粮草先行。咱们做拼多多的，上链接开车之前，必须要做一波市场分析。只有做了市场分析，才会提前规避掉一些问题。 比如定价过高导致的没曝光没单量。主图文案驴唇不对马嘴，用户不买单等等，影响链接起量的因素，再做完市场分析之后，很多常识性的错误就可以杜绝了。那么，起链接还有什么难的呢？当然，除了品不行外。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。
v |
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！。
w |
Current article:http://2rm.dingruorenhongqiaminmeipeiliu.cyou/list_sft39f/98r20jc.html
Published on:21:42:56
